Работа на базе дистрибьютора ООО Сладкая Жизнь. В подчинении: 8 человек. • Выполнение плановых показателей по территории,(Объем,МЧЛ,Хэндлинг,АКБ) планирование и согласование на проведение любого вида активностей для развития продаж, обеспечение коммуникаций между головным офисом дистрибьютора и ВБД, контроль исполнения территориальной и ценовой политики компании в регионе., разработка, согласование и контроль проведения акций для ТП и ТТ. WW c ТП дистрибьютора. • Создание положительного имиджа компании. • Развитие продаж в подотчетной территроии.Развитие существующих, поиск новых клиентов силами торговой команды. Планирование, бюджетирование и согласование стратегии продаж с дистрибьютором; проведение переговоров с клиентами, создание мотивации для сотрудников команды дистрибьютора. Работа с дебиторской задолженностью дистрибьютора. Достижения: • Чистая выручка за 2016 г.составила 105 млн.руб.при плане 104 млн.руб. • Развитие территории путем увеличения АКБ/ТП Комбо до 72 • Внедрение МЧЛ за 2016 г.с 30 ТТ до 340 ТТ. • Уровень обученности команды за 2016 составил 90% стандарт и 10% мастер

• Обеспечение условий для выполнения планов по продажам,дистрибуции на выделенной территории,посредством достижения ключевых показателей в работе Региональных менеджеров, работе ТП и работе официальных дистрибьюторов. • Установление индивидуальных целей и задач для РМ.команд ТП и Официальных дистрибьюторов. • Обучение и развитие профессиональных навыков и умения своих подчиненных РМ. • Зона ответственности- Регион Урал. • За 3 квартал 2015 г. чистая выручка в руб.равна выручке 3 квартала 2014 г. • Увеличение среднего SKU с 4 до 6 по ОЖ. • Проведение мониторинга розничных точек Региона,с целью выявления потенциального ОКБ. • Разработал и заменил систему мотивации для РМ.

ООО «ПепсиКо Холдингс» Менеджер по территориальным продажам (08.05.2005 – 27.03.2015) Руководство отделом Нижний Новгород и область (в прямом подчинении 8 ТП и 1 ADR) • ведение административно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности. • мотивация и контроль деятельности сотрудников на достижение поставленных планов и задач(work-with). • замещение директора филиала на время его отсутствия. • расширение клиентской базы. • анализ оперативной и итоговой информации. • разработка и контроль над исполнением, маркетинговых бюджетов • анализ спроса-предложения и охвата рынка конкурентами. • составление плана продаж на вверенной территории. • подбор, обучение(8 ш.в, спин,кладок)и адаптация персонала, проведение собеседований. Специалист по поиску новых клиентов (10/10/04 – 08/05/05) • ведение телефонных переговоров и личных встреч с клиентами. • подписание контрактов на установку оборудования • заключение договоров с клиентами компании. • расширение ассортимента в торговых точках. Торговый представитель (08/12/03 – 10/10/04) • продвижение и расширение ассортимента продукции на рынке. • контроль дебиторской задолженности и исполнения договорных обязательств. • выполнение плановых показателей. • проведение мерчендайзинга в торговых точках Профессиональные достижения: За время работы в компании «ПепсиКо Холдингс»: • увеличил количество клиентов с 40 до 100 торговых точек (08/12/03 – 10/10/04 г.) • выполнение плана продаж на 105% (08/12/03 – 10/10/04 г.) • расширил базу клиентов со 100 до 150 торговых точек за октябрь 2004 - май 2005г. • заключение 30 эксклюзивных договоров за период октябрь 2004г-май 2005 г, что составило увеличение продаж филиала на 5% • успешно запустил проект согласно стандартов РО1 (слияние двух компаний «ПепсиКо» и «Лебедянский») на территории Нижегородской обл. 2011г. • расширение клиентской базы с 500 до 750 торговых точек за период 2011-2012 • увеличение объема продаж за период 2013г. (138,7 млн. р.) к 2014г. (146,3 млн. р.) на 6% • уменьшение срока возврата дебиторской задолженности с 30 до 14 дней. • сформировал в отделе продаж профессиональную команду (ротация не более 10%)

Факультет судовождения, Судовождение-инженер

PEPSICO

PEPSICO

PEPSICO