Открытие с нуля офиса продаж, склада металлопроката, набор продажников и складских работников, организация поиска клиентов и выполнение плана продаж. Выстраивание работы офиса по поиску клиентов, наработке клиентской базы.

Заготовка переработка и реализация лома черных металлов - увеличение дельты Общества; - расчет сделок; - разработка, внедрение и оперативная корректировка ценовой политики Общества в регионе; - управление деятельностью Коммерческой дирекции; - оптимизация бизнес-процессов и маркетинговой стратегии; - контроль использования оборотных средств; - работа с дебиторской задолженностью; - обеспечение выполнения планов коммерческой деятельности (заготовка лома черных металлов, транзитные закупки, сбыт на потребителя); - разработка и защита коммерческой стратегии Общества на 2024 г; - мониторинг рынка коммерческого ломосбора в регионе, принятие оперативных решений в зависимости от изменений; - подготовка и внедрение новых предложений для увеличения прибыли Общества; - проведение переговоров с поставщиками и потребителями. Ключевые результаты: Сформировал команду сильных специалистов/менеджеров, верных политике Общества, руководство и совместная работа с которыми позволили: - в 2024 г. повысил уровень дельты Общества с тонны на 60% от 2023 - первой половины 2024 г.; - в 2024 г. увеличил долю заготовки техникой Общества до 70%, с превышением на 20 % от 2023 г.; - увеличил уровень доверия поставщиков к Обществу, за счет постоянного контроля проблематики и поддержания контакта с поставщиками, что привело к увеличению доли Общества в коммерческом ломосборе на 10-15 %, а также перевыполнению плановых показателей по заготовке на 15-20% по месяцу; - сформировал бригады по разделке/демонтажу в г. Комсомольск-на-Амуре и ЕАО, настроил их работу; - осуществил поиск и согласование мест размещения новых заготовительных участков, заключил договоры с собственниками подходящих земельных участков.

Руководство коммерческим отделом - стратегическое планирование; - расчет сделок; - оптимизация затрат Общества; - ценообразование; - представление интересов компании на рынке региона; - ведение переговоров с поставщиками, поиск поставщиков; - разработка и реализация способов привлечения новых поставщиков; - формирование и реализация рекламной политики компании; - создание единой базы поставщиков и конкурентов; - руководство коллективом сотрудников; - обучение персонала. Ключевые результаты: - повысил эффективность работы отдела на 40%, настроил взаимодействие и разграничил обязанности между коммерческим отделом и иными службами Общества; - на 11 % от 2021г. повысил объем заготовки лома от ключевых партнеров Общества; - внедрил схему работы с поставщиком в "одно окно"- ответственный работник коммерческого отдела ответственный за поставщика сопровождает сделку от поиска поставщика до расчета за поставленный объем лома; - внедрил в работу Общества систему компенсации "0% засора" по договорам с особыми условиями; - полностью обновил коллектив отдела, обучил работе, что позволило как итог выполнить плановые показатели по объему закупа лома черных металлов.

Работа с ключевыми партнерами Общества - оптимизация и выстраивание взаимодействия с ключевыми партнерами по всему ДФО (Забайкальский край, Амурская область, Хабаровский край и ЕАО, Приморский край); - повышение уровня доверия к Обществу; - предложение лучших решений в работе с ключевыми партнерами Общества, доведение до заинтересованных лиц и требование выполнения от работников Общества включая директоров, заместителей по направлениям; - решение возникающей проблематики; - консультирование и руководство работой с ключевыми партнерами Читинского, Амурского, Хабаровского, Приморского дивизионов Общества; - проведение деловых встреч/переговоров с ЛПР ключевых партнеров Общества. Ключевые результаты: - с нуля настроил и запустил рекламу (наружная реклама, сайт металлолом.рф, 2Гис); - снизил до минимума, а к концу 2022 года и вовсе исключил факт возникновения недостач на заготовительных участках Общества за счет применения новых методов работы по договорам с особыми условиями; - разработал и внедрил положения по работе с ключевыми партнерами Общества (по разделке/демонтажу, военному лому и лому на условиях поставки франко-склад поставщика), это привело к существенному ускорению текущих бизнес процессов и улучшению понимания своей работы у работников заготовительных участков Общества.

Работа с рынком коммерческого ломосбора региона - продвижение компании в 2Гис; - работа над имиджем компании с привлечением рекламных компаний; - претензионная работа, работа с возражениями; - работа с договорами (запрос документов, согласование, заключение договоров); - наработка базы поставщиков лома черных металлов; - мотивация поставщиков; - разработка макетов рекламной продукции с последующим их применением в бизнес процессах Общества; - реклама наружная, в сети интернет, перехват контактов конкурентов с использованием топовых операторов сотовой связи и иные виды рекламы и статистики. Ключевые результаты: - увеличение объема заготовки лома черных металлов на 15 % в разрезе года; - систематизация и учет игроков в рынке коммерческого ломосбора региона; - систематизация, поиск и учет поставщиков лома черных металлов.

1. Обеспечение процесса согласования в системе 1C ERP ООО "ТрансЛом" (далее Общество) и подписания типовых договоров по закупке и реализации военного движимого имущества, с контрагентами. Обеспечение предоставления оригиналов подписанных типовых договоров в центральный офис Общества расположенный в г. Москве. 2. Обеспечение своевременного согласования допусков сотрудников Общества на территории объектов Министерства обороны РФ для проведения осмотра, демонтажа и отгрузки. 3. Получение распорядительных документов в рамках подписанных Договоров Общества, проведение осмотров военного движимого имущества на предмет наличия и соответствия заявленных объемов в нарядах, осуществление фотофиксации имущества, прием имущества с подписанием актов о приеме-передаче нефинансовых активов, актов осмотра. 4. Обеспечение своевременного отражения в системе 1C ERP Общества хозяйственных операций по закупке и реализации имущества, металлолома и услуг по агентскому договору. 5. Обеспечение предоставления контрагентами первичной документации по закупке, реализации и осмотру имущества, металлолома в рамках подписанных договоров, прикрепление документов в 1C ERP и передача по реестру в бухгалтерию до закрытия отчетного периода. 6. Контроль сроков вывоза имущества и металлолома Подрядчиками Общества на основании распорядительных документов и в соответствии с подписанными договорами Общества. 7. Оперативный осмотр, приемка и передача имущества Министерства Обороны РФ в рамках подписанного агентского договора с ФГАУ "УИСП". 8. Обеспечение отсутствия сверхнормативных остатков металлолома на складах реализации у Подрядчиков Общества в рамках отчетного периода. 9. Осуществление официальной переписки с контрагентами Общества в рамках подписанных договоров и поставленных задач Общества. Урегулирование спорных вопросов, связанных с вывозом закупленного имущества и металлолома, подписание распорядительных документов с командирами войсковых частей и подрядчиками Общества. В случае нарушения сроков отгрузки имущества и металлолома ведение претензионной работы совместно с Юридическим департаментом Общества в рамках подписанных Договоров Общества.

1. Обеспечение процесса согласования в системе 1C ERP ООО "ТрансЛом" (далее Общество) и подписания типовых договоров по закупке и реализации военного движимого имущества, с контрагентами. Обеспечение предоставления оригиналов подписанных типовых договоров в центральный офис Общества расположенный в г. Москве. 2. Обеспечение своевременного согласования допусков сотрудников Общества на территории объектов Министерства обороны РФ для проведения осмотра, демонтажа и отгрузки. 3. Получение распорядительных документов в рамках подписанных Договоров Общества, проведение осмотров военного движимого имущества на предмет наличия и соответствия заявленных объемов в нарядах, осуществление фотофиксации имущества, прием имущества с подписанием актов о приеме-передаче нефинансовых активов, актов осмотра. 4. Обеспечение своевременного отражения в системе 1C ERP Общества хозяйственных операций по закупке и реализации имущества, металлолома и услуг по агентскому договору. 5. Обеспечение предоставления контрагентами первичной документации по закупке, реализации и осмотру имущества, металлолома в рамках подписанных договоров, прикрепление документов в 1C ERP и передача по реестру в бухгалтерию до закрытия отчетного периода. 6. Контроль сроков вывоза имущества и металлолома Подрядчиками Общества на основании распорядительных документов и в соответствии с подписанными договорами Общества. 7. Оперативный осмотр, приемка и передача имущества Министерства Обороны РФ в рамках подписанного агентского договора с ФГАУ "УИСП". 8. Обеспечение отсутствия сверхнормативных остатков металлолома на складах реализации у Подрядчиков Общества в рамках отчетного периода. 9. Осуществление официальной переписки с контрагентами Общества в рамках подписанных договоров и поставленных задач Общества. Урегулирование спорных вопросов, связанных с вывозом закупленного имущества и металлолома, подписание распорядительных документов с командирами войсковых частей и подрядчиками Общества. В случае нарушения сроков отгрузки имущества и металлолома ведение претензионной работы совместно с Юридическим департаментом Общества в рамках подписанных Договоров Общества.

Проведение оценки уязвимости ОТИ, разработка планов обеспечения транспортной безопасности ОТИ/ТС

Разработка документации по транспортной безопасности, взаимодействие с МВД, ФСБ, МЧС и иными заинтересованными органами. Проведение плановых/внеплановых проверок работников предприятия. Работа совместно с транспортной полицией по пресечению актов незаконного вмешательства в деятельность организации, которые могли повлечь за собой нарушение внутренних процессов предприятия. Ключевые результаты: - разработка у утверждение паспорта транспортной безопасности объекта транспортной инфраструктуры (схемы расположения оборудования, пропускного режима и его технической части включая оборудование, количество персонала и постов охраны), утверждение в госконтрольных и надзорных органах.

Руководство деятельностью подразделений пограничного контроля ФСБ России (от 40 до 150 сотрудников). - организация взаимодействия с госконтрольными и надзорными органами в рамках работы пункта пропуска через государственную границу России (собрания, встречи, итоговые протоколы, решение проблемных вопросов). Ключевые результаты: - имею поощрения от руководства органов ФСБ России; - задержание одной из крупнейших партий дериватов на территории ДФО России.

Повышение квалификации работников субъекта транспортной инфраструктуры, подразделения транспортной безопасности

Коммандный, Юриспруденция