Представляю интересы производителей на территории Нижегородской области; Организация продаж на территории; Построение дистрибьюции. Ввел в ТС Спар два контракта.

Управление отделом продаж территорий: Нижегородская область, Кировская область, республики Чувашия и Марий Эл, Ивановская область, Владимирская область, Костромская Область (4 Территориальных менеджера, 3 Сити менеджера, 2 Супервайзера, полу эксклюзивные команды - общая численность более 60 ТП, мерчендайзеры 7 человек). Обеспечение выполнения ключевых целей компании на территории (Дистрибьюция,объем продаж (Первичные и вторичные продажи), финансовая дисциплина, доходность компании). • Оптимизация дистрибьюторского бизнеса территории Анализ действующей структуры, подбор новых дистрибьюторов, заключение контрактов. • Развитие дистрибьюторов. (разработка и исполнение плана совместных мероприятий направленных на увеличение продаж) • Разработка, расчет эффективности, согласование (внутри компании и с дистрибьюторами), контроль исполнения маркетинговых мероприятий • Выполнение планов продаж. • Управление отделом продаж (Полу эксклюзивные команды, команды ОП дистрибьюторов) • Работа с ключевыми клиентами дистрибьютора (Каналы Опт и локальные сети). • Контроль дебиторской задолженности, организация и поддержание документооборота, отчётности. • Отслеживание работы складов дистрибьюторов, планирование товарного запаса, контроль заказов • Контроль доставки товара дистрибьютору. Достижения: 1. Ежегодное увеличение объема первичных продаж в Прирост первичных продаж итого в 2015 vs 2014 - 54% Прирост первичных продаж итого в 2016 vs 2015 - 38% Прирост первичных продаж итого в 2017 vs 2016 - 32% 2. Премия по итогам 2016 года за максимальный прирост на территории Республика Чувашия - прирост 286% с 6 500 889 до 25 094 000 руб.

Открытие бизнеса с нуля: - Регистрация ИП; - Поиск и аренда помещения; - Подбор и наем персонала; - Поиск клиентов; - Заключение договоров; - Организация бизнес процессов. В настоящее время бизнес не требует моего внимания.

- Анализ ситуации с применением технологий SWOT и PEST; - Разработка стратегии построения дистрибьюции на территории РФ и СНГ; - Разработка комплекса маркетинговых мероприятий для ввода нового продукта на территорию; - Разработка структуры отдела продаж. Поиск и подбор сотрудников на позиции Региональные и Территориальные менеджеры; - Разработка и внедрение проекта "Филиал" (Открытие филиала компании с командой ТП VAN); - Поиск партнеров, переговоры и заключение договоров о сотрудничестве.

Территория ответственности: Нижегородская область, Пензенская обл., республики Чувашия и Мордовия • Оптимизация дистрибьюторского бизнеса территории (анализ дистрибьюторов, закрытие проблемных, поиск и подключение новых). • Развитие дистрибьюторов. (разработка и исполнение плана совместных мероприятий направленных на увеличение продаж) • Выполнение плана продаж региона (Дистрибьюторский бизнес и NKA). • Управление отделом продаж (Менеджеры по продажам, Супервайзеры, торговые представители эксклюзивных и полу эксклюзивных команд - общая численность 52 сотрудника) • Работа с ключевыми клиентами дистрибьютора (Субдистрибьюторы, Локальные сети). • Контроль дебиторской задолженности, организация и поддержание документооборота, отчётности. • Отслеживание работы склада дистрибьютора, планирование товарного запаса. • Контроль доставки товара дистрибьютору. • Контроль исполнения контрактов в NKA. Достижения: На фоне низкой лояльности компаний региона (дистрибьюторов и потенциальных дистрибьюторов) достиг: 1. Прироста объема продаж дистрибьюторского бизнеса 2 полугодие 2011 к 2 полугодию 2010 плюс 45% 2. Подключения локальных сетей. (Было в регионе 4 работающих сети, на момент моего ухода 12 работающих сетей) 3. Прирост объема продаж клиентов NKA на территории в 2012 к 2011 плюс 126% (за счет увеличенной представленности, сверх контрактных условий и плотного взаимодействия с агентством, предоставляющим услуги мерчендайзинга)

- Управление отделом продаж территорий: Нижегородская обл., республика Чувашия, республика Мордовия, Марий Эл, Кировская обл. (Супервайзеры, торговые представители эксклюзивных и полу эксклюзивных команд - общая численность 164 сотрудника) - Интеграция отделов продаж Крафт Фудс и Дирол Кедбери (Обеспечение слияния процессов, отчетности и бюджетирования). - Внедрение и отладка процесса автоматизации отдела продаж. • Оптимизация дистрибьюторского бизнеса территории (Нижегородская обл., Ивановская обл., Костромская обл., Ярославская обл., республика Чувашия, республика Мордовия, Марий Эл, Кировская обл.). • Развитие дистрибьюторов. (разработка и исполнение плана совместных мероприятий направленных на увеличение продаж) • Разработка, расчет эффективности, согласование (внутри компании и с дистрибьюторами), контроль исполнения маркетинговых мероприятий • Выполнение плана продаж. • Управление отделом продаж (Эксклюзивные и полу эксклюзивные команды) • Работа с ключевыми клиентами дистрибьютора. • Контроль дебиторской задолженности, организация и поддержание документооборота, отчётности. • Постоянное отслеживание работы склада дистрибьютора, планирование товарного запаса. • Контроль доставки товара дистрибьютору. Достижения: 1. Разработка, защита, согласование и исполнение проекта "DNO" (Оптимизация дистрибьюторской сети) в регионе. Что позволило увеличить продажи дистрибьюторского бизнеса на 43% в 2010 по сравнению с 2009 2. Премия за лучшие в стране показатели внедрения проекта Автоматизация. (сроки, затраты компании)

Экономика и финансы

КИП и А